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  成果を出すための販路の運用方法の確立 ・企業がもつ顧客接点において、その企業にとって一番作用するポイントが明確になる
  ・その企業が必要なだけの顧客接点（出会い）の数とそのための手段が獲得できる
  ・限られた人間だけが「出来る」「使る」という属人的な状況を防げる

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  サービスを提供する現場だけで安定的に売上獲得ができる状態を作る ・販売促進チームの生産性の向上　→　戦術の策定、マネジメント方法の確立、スキルアップ
  ・営業チームの生産性の向上　→　戦術の策定、マネジメント方法の確立、スキルアップ
  ・運営現場の販売力の向上　→　販売オペレーションの改善、マネジメント方法の確立、
  スキルアップ